新車がとってもお得に見えるパック商品を作る！

基本は3段階にわけた商品構成を魅せる！

最近、食べ放題を売りにした飲食店が増えてきていますが、プラン別に上・中・下が並んでいたりするのはご存知でしょうか。

1.上プラン：一番料理が充実しているが、値段も一番高い

2.中プラン：下コースより料理は充実しているが、値段も少し高いバランス型

3.下プラン：料理は物足りないが、値段もお得

実はこのようなプラン設定はユーザーの消費パターンに合わせて、つくられているのです。

1.お金を支払うなら、対価として1番良いものを求める

2.高いものまでは不要だが、それなりのものは欲しい

3.とにかく支出を抑え、最低限度にしたい

このように値段別で３パターンを用意すると、一般的には以下のような割合となる傾向にあるようです。

・上プラン　2割
・中プラン　6割
・下プラン　2割

消費者心理として、一般的に一番下では物足りないが、一番上は高い・・・

真ん中が一番お得そうで、バランスも良く感じるということが多いようです。

また、選択肢が増えてしまうと今度は選択自体が難しくなってしまう、といった傾向があるそうです。

やはり一番購入につながりやすいのは、［上・中・下］の3パターンくらいが良いようです。

牛丼屋では、［　牛丼+味噌汁+生卵　］など、飲食店でもあらゆるセット商品がありますよね。

お得に感じるものの、別で頼んでも実際は2~30円程度の差なんですが、金額以上のお得感を感じたりしませんか？

そのうえで、売りやすい商品づくりで重要なことは上記のように［　セットにした商品を上・中・下　］で販売することで、お得感とバランス感の両方をお客様へ提供でき、成功すればそのまま利益になります。

私共カーリンクでは、新車購入のお客さま向けに、下記のような独自の新車パックがございます。

①必要最低限のものだけ付いていればいい
　『シンプルパック』
②基本的な装備は欲しい
　『カーリンクパック』
③充実の装備が欲しい
　『スペシャルパック』

こちらの新車パックも、やはり真ん中のカーリンクパックがお客様から最もご好評いただいております。